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一个的神奇网站啥都有!——赶集网和58同城网合并

文:索邦品牌策略总监:金宏星



2015年4月17日,中国两大分类信息巨头:58同城和赶集网两大品牌对外宣布合并,58同城以4.122亿美元现金和3400万份58股票的代价收购赶集网43.2%的股份。这两个大冤家一直竞争了10年,而这10年时间恰好是中国在移动信息互联推动下高速发展的10年,而两大品牌在相互竞争中,共同推动了中国分类信息网站平台的发展。2015年,看似58同城与赶集网两大巨头竞争其实已经到了最激烈的时候,然而解决冲突的方案却是最戏剧化的,58同城与赶集网合并了。

那大家都要问,为什么要合并呢?毕竟两个品牌之前的业务模式都高度重合,尤其是市场份额与影响力上都稍领先的58同城网,已经率先在美国上市,并且已经获得腾讯的注资,为什么还要花这么大的代价收购赶集网呢?这其中蕴含品牌顶层设计与商业模式的奥秘:

一、快速形成绝对用户量,提升利润
不可否认,58同城与赶集网在飞速发展的互联网进化大潮中,可以快速帮助人们将信息分类汇总、实时呈现,可以快速到达“你想要”的信息源集中地,而非百度搜索的泛结果,以及信息差所带来的不及时结果。而因为互联网行业发展特性中,产品本身技术优势不足以成为壁垒,所以绝对优势的用户量才可能领帅,尤其做平台化的互联网企业,必须在最短的时间内吸引更多的新增用户,用绝对的用户量来突破同质化竞争,只有用户基数足够庞大,未来才有可能制定规则,才有可能流量变现。

互联网分类信息平台经过2011年的竞争洗礼,赶集网与58同城两大品牌胜出,也随即进入了持久战的竞争,两大品牌在竞争中都必须面对元气的快速消耗。

2011年,58同城曾大举投放7000万美元广告,以树立品牌形象。随着业务的稳定,58在随后几年中,市场及销售费用占比逐渐缩减。但进入到2014年,分类信息领域的竞争进一步加剧,58同城及赶集都加大了广告投放力度。全年广告费用为7340万美元,相较于2013年的2270万美元增长超过两倍,增长速度远高于当年营收81.8%的增长率。广告费用的大幅提升,主要是移动端的市场推广以及PC端的流量成本。

赶集网杨浩涌在2014年初就表示,全年将投放2亿元人民币在市场推广上,当年8月获得2亿美元E轮融资后,开始加大市场营销力度,重金邀请谢娜作为代言人并投放巨额电视、户外广告,打出了转型招聘的口号。一年后,赶集的代言人又再一次“升级”为范冰冰。

双方在市场推广上的巨额投入势必拉低利润率水平。2014年全年,58同城总营收为2.65亿美元,净利润2260万美元,净利率为8.5%,低于2013年的13.4%。作为行业排名第一位的分类信息平台,58同城通过战略投资赶集网,势必将降低在市场上的推广费用,有利于提升利润率水平。

二、和而不同,优势互补
赶集网自2005年创办,经过几年高速发展,已经扩张到全国343个城市,建立城市分站。但是在扩张的同时,赶集网也感受到了发展的压力。一方面被模仿和抄袭,另一方面也面临越来越多的区域性竞争对手,扩张不仅没有带来实质性的流量增长,反而提升了企业的运营成本。而如何解决这个问题呢? 2010年,赶集网找到了国内一家公司为其策划,找到了长尾型市场的突破点,便利性与及时性让很多小众但必要的需求逐渐成为品牌塑造与传播的焦点。于是“跨栏很难,找工作不难”应运而生,最终在蓝领招聘市场形成一定优势。

58同城在过去一年,除了把守房产板块优势外,在其他平台版块投资就接近10起,包括驾考平台驾校一点通、房产信息平台安居客,以及入股装修O2O公司土巴兔等,除此之外 “还有五六起目前不能公布”。另一方面,58同城成立了独立子公司“58到家”,发力上门经济。

通过过去的竞争可以看出,双方都试图深化业务模式,打通线下交易服务环节,形成更完整的生态链。双方的合并关键词依然是“互补”,赶集网CEO杨浩涌也表示,如果只是分类信息的模式,那赶集网和58同城可能还会继续竞争的态势,但2014年市场发生很大变化,分类信息这一大领域孵化出了很多创新项目,所以必须重新审视。58同城与赶集网的合并,将有利于避免因短期市场行为所带来的双方的创伤,控制双方成本,提升盈利水平,同时加强协同效应,进一步在O2O方向上进行布局,深化原有的业务模式。

赶集网CEO杨浩涌说到,合并后新公司的市值将超过100亿美元,并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。我们其实要感谢彼此,更要感谢过往的竞争。甚至可以说,没有过去的竞争,就没有两家公司今天的规模。无论如何,我们都应该为中国的互联网公司崛起而鼓掌!



2015年4月19日 




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