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谈谈设计的价格



打电话询问我们服务价格的实在不少,一般都会有些异议,在网上也看了很多设计公司对待这个问题的阐述,大家也列举了很多事例。其实根本就在于价值与价格的评定关系!经济学中讲到的价值是相对定数,价格则是依照市场的需求而变动的。如果双方没有站在同一个价值平台上,那么谈论价格肯定是没有意义的。 

“设计”应该属于无形的定制产品范畴,所以客户无法看到他最后能得到的产品,所以,或多或少的心存疑虑,一般会用公司的外在表现(比如:人员设备、客户、装修、荣誉等)来“定价”,所以一般在这些方面有较好表现的公司肯定要沾光,对于“产品”的真正质量则无法得到公平的衡量。要说人员设备、装修、荣誉等方面就是公司的实力象征,在其他行业可能如此,但在设计行业未必能真实体现,所以也会产生价格的争议。

在我们的网站上也有分项价格,大家会发现价格不算低, 一般客户问及价格, 我们都会让其先看完“产品”再谈,其实就是先分流一部分对产品认知不对等的客户,如果我们的东西不是或者不能达到客户的要求,当然也就没有必要再谈价格了。

写这篇文章的目的不是要解释我们的价格为什么不低,而是客观的说明目前国内客户与设计公司之间存在价格异议的原因.那么至于我们的价格到底如何,客户当然自有公断,真的无需辩解!

 

文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing)




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