关于竞标和预付款
一、 不参与比稿或竞标
经常， 我们会遇到： “我们公司要做xxx，我们也找了几家公司，你们先给设计几个样子看看吧……”。“真对不起，我们不参与…”一般我都这么回答。
首先我们认为对于商业设计是要遵循品牌定位和营销策略的,现在企业年底都会提出次年的品牌传播和营销策略，但是具体执行的时候，因为中国国情,很短时间内,企业就要求 出稿比稿，很多广告公司，设计公司在还不明确该企业具体情况时,一味玩弄图形与文字的游戏，曰“创意”，关心不是“做的对不对”，而是“好看不好看”。
我们很倾向于服务承包制，长期进驻企业人员,学习产品、学习通路、学习文化，作充分了解，沟通畅快，一点即通，真的少来点比稿,比的是什么？是领悟能力？还是攻关能力？更有甚者，事无大小，均要来一番比稿竞标,我们不想浪费时间！我们更愿意把有限的时间留给已经签约的、和我们一道追求成功的合作伙伴。
二、 签约后支付预付款才开始工作
据个例子：产品模具是属于特殊定制产品，需要专门作业,且一套模具一般只能为一类产品所使用，所以要先付费才能开始进入程序。那么，设计,同样是属于专门定制的产品, “产品”也只能为一个对像服务。那么既然大家都能接受产品模具要先付费，为什么就不愿接受设计预付款呢？！
如果我们所取得的商业与专业领域业绩仍不足以令您满意的话,那只能说明我们双方都没有找到更合适的合作伙伴，大家的时间、精力真的都有限。
文：金宏星（微博http://weibo.com/jinhongxing）
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