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关于竞标和预付款



一、 不参与比稿或竞标
经常, 我们会遇到: “我们公司要做xxx,我们也找了几家公司,你们先给设计几个样子看看吧……”。“真对不起,我们不参与…”一般我都这么回答。

首先我们认为对于商业设计是要遵循品牌定位和营销策略的,现在企业年底都会提出次年的品牌传播和营销策略,但是具体执行的时候,因为中国国情,很短时间内,企业就要求 出稿比稿,很多广告公司,设计公司在还不明确该企业具体情况时,一味玩弄图形与文字的游戏,曰“创意”,关心不是“做的对不对”,而是“好看不好看”。

我们很倾向于服务承包制,长期进驻企业人员,学习产品、学习通路、学习文化,作充分了解,沟通畅快,一点即通,真的少来点比稿,比的是什么?是领悟能力?还是攻关能力?更有甚者,事无大小,均要来一番比稿竞标,我们不想浪费时间!我们更愿意把有限的时间留给已经签约的、和我们一道追求成功的合作伙伴。

二、 签约后支付预付款才开始工作
据个例子:产品模具是属于特殊定制产品,需要专门作业,且一套模具一般只能为一类产品所使用,所以要先付费才能开始进入程序。那么,设计,同样是属于专门定制的产品, “产品”也只能为一个对像服务。那么既然大家都能接受产品模具要先付费,为什么就不愿接受设计预付款呢?!
如果我们所取得的商业与专业领域业绩仍不足以令您满意的话,那只能说明我们双方都没有找到更合适的合作伙伴,大家的时间、精力真的都有限。

 

文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing






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