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大宝洗面奶:从众多的人造概念跳出来



作者:金宏星

偶然听到电视里关于大宝洗面奶的广告,大致如下:画外音:一年轻的女士问能洗到黑眼圈吗?女主角:不能。画外音:一男士问能廋脸吗?女主角:不能。画外音:一年长女士问能变年轻嘛?女主角:不能。那能干吗?一和蔼可亲的美女说:洗脸吗,干净不干最重要,大宝洗面奶,标版出。

感受:
1、从众多的人造概念跳出来
纵观,洗面奶貌似决不能只有个单纯的洗面功能就上市,你必须要能......才行,市场经过这么多年的洗礼,而且洗化类产品的消费者认知很大程度是从“口碑传播”得来。所以大宝洗面奶貌似又把大家带到“单一功能时代”,能有此举真是颠覆引领或是顺势促就,赞!

研究家电业的朋友不难发现,看家电的时候有太多的“技术”了,简直概念满天飞,中国家电业尤其以“海尔”为典型代表,其实稍有常识的人下点功夫研究下,都基本能把“包袱”抖出来,诚然“概念营销”在10年前至今,使一大批品牌充满了科技感,也使得消费者对其科技趋之若鹜。但是,信息化的今天,消费者也越来越成熟,对待满天飞舞的概念也会逐一厘清,更有甚者干脆就不买帐。

2、坚守其宽泛适用性定位
通过11元的定价也能看得出,品牌定位没有偏失,而我们身边太多的案例给我感受不是摇摆不定,就是好高骛远,一步还未走稳,延伸品牌恨不得就要上市,最终导致草草收兵的中国企业不在少数。

这里再来看格力空调,董明珠一直致力“掌握核心科技”,坚守打造“好空调、格力造”,就单一品类愣是做了600多亿,甚至1/5的销售来自海外市场,而且是以“格力”品牌销售,而非简单的OEM。坚持做好一件事,每天进步一点点——又想起一位老总在内部干部会议上的一句话,看似平平,实则不易。

文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing
图:互联网






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