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我最好的老师在终端卖场



作者:金宏星

上图是我带着女儿买东西时,她随手拿起来的一本“好看的书”,其实就是一本惠氏奶粉的DM产品手册,看着封面产品诉求和视觉表现都不错,再翻看内页,发现“循序诱导”的话术体系相当完备,让我不得佩服惠氏的品牌服务公司,从产品概念到产品包装,再到终端体验与促销,做的真是相当不错。

终端,这里指商品直接销售给最终用户的场所。MBTI性格分析,我属NF型性格,有较强的洞察力,所以即使平时逛商场,我也总能收获更多。我时常现场教学,带领同学去商场“大餐”,因为在商场里从产品、到品牌、包装、空间、陈列、到体验,整个就一全方位的免费教学基地。真实的商业环境会更快速的锻造一个人的专业性,这比我们去新华书店啃专业书来的快多了,来的对路多了。当然,必要的理论知识是要具备的,而且你需要一位指路人。不然,或许你也会时常“视而不见的”。近日就在商店看到惠氏奶粉的一本产品手册,直观感觉画面感不错,再看主题和内文,感觉逻辑性特别强,“培养教育消费者”很有一套,也非常符合我的“终端自动售货系统™”的相关做法,这时我用到的不仅仅是文案撰写和画面设计的切片式解剖式解读法则,而是要学会用营销的系统性思维解读它,并且还要由一本小册子牵出后面的终端卖场出样与促销出样标准、TVC表现、互联网专题站点,包括包装的逻辑性与实用性等等因素来,这就是所谓的整合策划与传播的实例研究,收获颇丰! 

而作为一个创意人,我们需要敏锐的洞察力;运用相关知识体系打造分析总结能力;把他举一反三、活学活用,变成自己东西的吸收能力;以及良好的阐述表达能力!这就是我谓之创意人的“四大能力”!如何锻炼四大力?
答案就是,你必须带着明确问题去看,带着“改变他“的心态去思考,何为改变他?比如这个冰箱把手我觉得我能设计的比他更好看,且回去后立刻把我的想法表达出来,这就是方法。另外,经常去总结,文字图片都行,总结的过程,就是思考的过程,就是你提升的过程!


文/图:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing)




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