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淋浴的启示——广告传播的整体与局部策略



作者:金宏星

固定的淋浴喷头位置,因为位置较高的关系,冲淋的话必定以面取胜;
而如果我们拿在手里,必定会按照自己意愿来定向冲淋。

这两个过程正如企业做传播策略时需要思考的基调。目前媒体都已进入碎片化时代,而给企业带来的不利方面就是成本大增,过去一个城市一个主流电视台,一份晚报的天下一去不返,而现在我们即使再细分市场,传播成本也是居高不下,SO,更加需要我们梳理企业自身资源、品牌规划、市场目标等几方面来做广告传播策略。

拿在手里的冲淋,肯定是典型的局部策略,乃精准传播,其特点:准确、有力、快速,这种方法还是比较适合小型企业的局部市场推进策略、某一产品的特定渠道(如B2B)推进策略等。

讲到中小型企业的传播推广,基本还是以“农村包围城市”和“以线带面” 的两个策略,农村包围城市还包括终端线下传播为主,高端线上传播为辅的传播策略,既然媒体碎片化,那中小型企业必定只能选择“终端为王”,企业每年的营销费用再高不会高过20%,用于传播的费用一般也就6-8%,那总费用有多少是非常明显的,我们很多的广告人、创意人的手脚必定被束缚!

文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing
图:互联网






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