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电子_翻译兔翻译机品牌与产品系统策划

客户:梦旅信息科技 
项目:品牌定位策划与产品策划,包括:品牌战略定位、品牌商业模式策划、品牌广告语策划、品牌VI设计、产品策划、产品包装设计、终端店面形象设计、传播物料设计等 



1、项目背景
梦旅信息科技是一家专注于AI人工智能语音技术的高新科技公司。公司拥有自主研发团队和成熟的营销网络。2019年开发了智能翻译机,产品即将问世,品牌策划与产品系统包装工作,却一直没有落地。



2、问题与目标
如何定位这款产品?让它更像个一线品牌?让它更好卖?
问题非常直接,也非常尖锐!梦旅信息科技总裁是营销出生,因此对于目标的设立与把控非常清晰。



3、行业发展趋势
翻译机行业将会快速呈现两极分化
2017年,科大讯飞率先推出民用翻译机,一年内,网易/百度/搜狗/小米等知名品牌商马上推出了自家产品,有了这样一群“优等生”入局,市场格局就基本成型,但未来发展会很快呈现两极分化情况:
3.1掌握核心技术的品牌,聚焦B端的商政市场;
3.2手机厂商不断迭代,取代没有核心技术的品牌,且周期不会太长! 



4、品牌战略方向
大佬云集的小众低频产品,且即将面临两极分化市场,应该如何聚焦?采取什么战略? 

4.1聚焦“出国旅游”的民用翻译机主流市场
大数据显示,除专业翻译机构外,民用类产品会在每年的春节和国庆前形成销售高峰,两节后迅速回落,可以看出民用翻译机主流市场在出国旅游。

小众低频产品,加上国内AI巨头已经一哄而上,所以不能蛋糕再细分了,必须选择大基数的“出国旅游”主流应用市场。

4.2执行“降维打击”,做行业搅局者
通过产品软硬件的升级,公开“跑分成绩”,以中低端定价策略,进驻机场、高铁站、苏宁易购等渠道,做好信任状背书,利用好窗口期进行快速赛跑;同时以相对低价进行旅游渠道的拓展,以租赁为主,零售为辅,降维打击,集中火力,打完就撤。(具体略)



5、品牌定位
在出国旅游市场,品牌如何进行定位与包装,塑造出专业大牌形象? 

5.1有手机翻译App,为什么要用翻译机?
翻译机有些过硬的优势,但这些“优势”并非出国游的核心需求,那他们的核心需求是什么?低频产品消费需还是求以基本功能为主,总结为“更准确的翻译,更方便的使用”。

5.2 聚焦自由行市场,定位“出国自由行标配装备”
通过中国旅游大数据看出,近年出国旅游自由行增速的趋势明显,而自由行的群体更愿意融入当地人的生活方式,进行沉浸式深度体验,因此翻译机则成为刚需,尤其是小语种的翻译,因此蓝章决定在大基数的出国游版块里聚焦“自由行”市场。

但仍需要在细分领域塑造标准配置的概念!如何做?在旅游领域,攻略和装备是核心热点,因此,蓝章将“装备”这一概念进行植入,将翻译机塑造成“出国自由行标配装备”,与竞品形成差异同时,用“标配装备”建立话语权。

5.3 品牌系统性策划,让消费者感知价值,为之行动
定位是战略内核,而顾客需要可感知的信息内容,因此需要命名、设计logo,并给出体现品牌定位的品牌口号(广告语),以及系统卖点,要让消费者感知价值,为之行动。

品牌命名及logo设计
起个好名字,就成功了一半,翻译是核心品类词,而灵动的兔子更形象化,且给出了品牌IP形象,未来可以做很多公关传播类活动。整个商标品类清晰,形象、上口、无需解释,满足了一切好商标的所有要点。

Logo设计,源自经典影片《爱丽丝梦游仙境》,一只兔子掉进兔子洞,坠入了地下神奇世界,由此展开了关于旅行和冒险的故事…与自由行的探险乐趣不谋而合。翻译兔的logo设计即采用一只兔子钻出洞口的形态,而洞口则设计成对话框的符号,体现对话翻译的特质。

品类命名
翻译兔-旅游翻译机
 
品类命名是明确品牌的细分定位,直接表达应用场景。

品牌广告语
出国自由行,标配翻译兔  
对于小众低频类电子产品,一句口号必须明确其聚焦的细分市场,“标配”既有自由行的标准配置概念,又是行动指令,口号同时还有品牌名的表达,对于小众低频品类尤为重要。

品牌IP设计应用
品牌IP设计一只兔子,让它代表品牌,形成强记忆符号。再基于自由行用户咨询求助“出行、景点、美食、购物”四个集中问题,进行自由行使用场景进行插图绘制。  

品牌卖点
●听得懂,译得准,告别APP词典式堆砌
●AI自学习,越用越聪明
●一键操作,使用更简单更方便
●断网照常译,自由行更放心
根据数据与调研,得到自由行顾客的核心需求是“准确与方便”,因此要紧密围绕这个需求,同时对标竞品进行展开卖点系统策划。

竞争对标
同时,我们要思考翻译机竞品并非只有同类,还有手机,因此要针对手机展开“巷战檄文”,通过手机的“非专业集成功能”进行对比。
●手机可以拍照,但记录重要时刻,我会用专业单反相机
出国自由行,一定要带旅游翻译机

●手机也有计算器APP,但要统计报表,我会用专业计算器
出国自由行,标配旅游翻译机

●手机可当手电照明,但夜游或去探险,我会用专业户外手电
出国自由行,必备旅游翻译机

商品展示设计
根据客群分布,选择机场、高铁站出样展示,展柜紧扣“自由行标配装备”展开情境化模拟设计。







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