教育_约读书房-儿童阅读能力实训课堂系统性品牌战略定位策划
客户：约读书房
项目：系统性品牌战略定位策划、产品策划，包括：品牌战略定位、品牌VI设计、品牌广告语策划、产品策划、产品包装设计、终端店面形象设计、传播物料设计等 
1、项目背景
约读书房，不是书店、不是图书馆、不是书单推荐，是以线下为主的儿童阅读兴趣培养班，创立于2012年。约读书房创始团队发现，家长普遍缺乏培养孩子阅读的有效方法，而一旦错过了培养阅读的最佳节点，就会影响孩子的未来，于是创建了约读书房。
2、面临问题
2.1新品类，“我是谁？”问题说不清，一直困扰着团队
2.2提倡海量阅读，与家长需求不符，传播语系精准度不足
2.3身为第一品牌，现有品牌形象与未来战略发展匹配度较弱
2.4主品牌与子品牌、加盟品牌之间的关系
3、如何一句话说清楚“我是谁？”
在品牌创建初期，几乎所有营销理论都会指引企业开创新品类，占领品类第一，从而占领消费者心智。但如何让人们明白并接受它，成了最为头疼的问题。一般来讲，作为小型企业，本身没有太多资源投入去教育市场，因此很难快速让消费者认知其价值。
凡事抓本质，“我是谁？”问题，本质就是品牌战略定位，而所要做的就是从消费者的需求出发，从消费者的认知出发，重新构建一套价值系统和一套认知系统。
4、儿童阅读兴趣培养服务的顾客需求是什么？
通过行业调研数据得知，孩子的阅读兴趣培养阶段大概集中在三到六年级，基本就是85后妈妈，而这群妈妈基本都经过很好的教育，舍得为孩子教育买单。但她们一定要有好老师和好口碑 ，最好是线下集体课堂，但更希望是在方便接送的社区、商圈的授课。
约读书房，基本在教学模式上基本上是与大多85后妈妈的需求是相符的。但其定位是“专注于青少年课外阅读的文化教育机构”，结合其“培养青少年阅读兴趣”的教学目，“让孩子爱上阅读”的品牌口号而言，明显缺乏细分教育市场的提炼，以及相对模糊的既得利益，因为通过调研，发现应试教育大环境，即使在小学阶段，妈妈们内心也希望通过读书来提高理解力、分析力、判断力，更有利于学习成绩的提高。
5、依据核心需求，进行品牌战略定位
5.1重新定义品牌核心价值——提升阅读能力
从培养兴趣转变为提升阅读能力。培养兴趣相对提升阅读能力而言，是典型的弱需求，并不能有效促进销售，而对能力提升而言，妈妈们不仅能更愿意买单，而且具备溢价性。
5.2确定品牌战略定位——儿童阅读能力实训教育创领者
5.2.1细分目标客群，从过去的青少年到现在儿童群体，约读书房只做小学部分的客群；
5.2.2从构建“阅读兴趣”，转化为“阅读能力的提升”，符合客群的核心需求；
5.2.3线下课堂教育是约读书房的核心DNA，需要强调“实训”概念；
5.2.4必须表现出创领者姿态，扛好行业老大的旗帜。
5.3着重强调新品类——线下实训课堂
虽然移动互联时代，线上阅读类品牌已逐步形成规模，近年资本也比较亲睐，但调研结果显示，线下培训更受家长亲睐，同时约读书房作为线下阅读培训的创领者，也是与线上培训最核心的差异点，未来更多的要以线下行业创领者姿态，与线上培训教育进行竞争，因此需求在后期落地传播动作中强化“线下实训课堂”这一新品类。
5.4构建品牌口号与符号
5.4.1品牌口号——提升阅读力，一生好成绩
首先广告语本质是 是表达消费利益，促进销售。教育类行业广告语创作，更需要理性的说出明确的消费利益。蓝章策划的方案以“成绩”点明学习，同时以语带双关的手法，表达阅读力“不仅”在学习阶段有收获。
5.4.2品牌符号——减少干扰，突出字号，构建IP形象
首先取消原有图形化logo，改为以文字为主的logo形象，同时根据应用场景和人群，创建了一个可爱的熊猫形象“飞飞”，创作逻辑是中国古代文人都尚竹，在空间部分会大量的竹子元素，而大熊猫则成了最为匹配的载体；而在熊猫的背部设计了一本展开的书，幻化成一双翅膀，也寓意知识带来力量，并形成了鲜明的记忆点。
5.5品牌价值体系化——让传播统一信息、让营销统一话术
●一年带读40多本经典好书，读得多，学得快
●大量双一流老师带读，让孩子爱上约读
●北大资历名师升级课程，9年一线教学验证有效
●全国350+连锁线下课堂，氛围好，效率高
（具体略）
5.6品牌故事
约读书房，不是书店、不是图书馆、不是书单推荐，是儿童阅读能力实训课堂创领者，是专注提升儿童阅读能力和培养人文素养的线下教育机构。
2012年，约读书房创始团队发现，家长普遍缺乏培养孩子阅读能力的有效方法，而一旦错过了培养阅读能力的最佳节点，就会影响孩子的未来，于是约读书房诞生了，从此中国教育行业也就此开辟了儿童阅读能力实训教育这一新品类。
约读书房联合北大名师教育团队，经过近10年摸索实践，打造出拥有主知识产权的《双螺旋分级阅读实训课程体系》。并由大量毕业于双一流重点高校老师现场带读与交流，听老师讲解书籍背后的百科，让孩子爱上阅读；一年带读40本好书，提升孩子的阅读能力，激发孩子的理解能力、表达能力与写作能力，拓宽孩子的知识面、培养文学修养、形成良好品格，让孩子脱颖而出！
如今，约读书房已遍及全国20多个省248个城市，先后陪伴引导50000余名孩子爱上阅读！约读书房，让每个家庭弥漫书香，让每个孩子爱上阅读。
6、根据定位，进行体系化战略配衬
6.1构建儿童阅读能力研究中心，研发课程、定期发布中国儿童阅读能力白皮书
6.2知产保护，进行商标、版权双通道保护
6.3课程包装（略）
6.4取消其他子品牌运营，统一按照约读书房品牌进行对外加盟
6.5建立新的品牌管理模式，明确管理责权利
（具体略）
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