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蓝章策划金宏星出席2019年山东市场人年会



2019年1月8日,2019山东市场人年会在济南召开,蓝章营销策划公司策略总监金宏星先生应邀出席本次大会。

2018经济寒冬,如何实现逆境增长,如何突破发展困境,弯道超车,成为诸多企业急切关注的问题,本次大会以“突破•增长”为主题,邀请到了秦老太食品市场总监张清波先生、自然旋律护肤品小红书团队创始人韩斐女士、宝琳娜医疗美容总经理崔航先生、诺泰集团产品与营销中心总经理宋正先生,为山东市场人做了精彩分享。


首先由秦老太食品张清波,为大家分享“传统企业、如何通过渠道升级,实现业绩增长翻番”,张总首先从传统经营者的思考开始,2016年做了1200多次消费者的营销,但传统的企业的销售模式,却不一定能掌握用户数据,在互联网时代,是个非常尴尬的局面,于是开始构建城市社群营销;第二,鉴于营销成本高涨,果断停止历下大润发的合作,减少单品来提升产品单价,从而既保证了市场规模,又增加了营销费用。第三,与蓝章策划合作,通过品牌升级、产品升级,根据消费者痛点和刚需,进行品牌重新定位,聚焦轻松食养餐,创新谷类减肥瘦身产品,并链接各地线上城市社群,打通消费交易渠道,将新零售落到了实处,三年时间,基本取得了业绩翻番! 


紧接着自然旋律护肤品韩斐女士为大家分享“如何通过小红书实现内容营销”,通过讲解一家护肤品品牌,如何通过内容营销抢占精准流量,实现年增长260倍的骄人业绩!据韩斐介绍,自然旋律护肤品小红书团队是从2017年4月组建,到同年双11已经实现49万的销售业绩,2018年双11,来自小红书的销售数字已经达到1314万,另全场震惊!韩斐讲解各中秘密,首先需要选对平台,并列举目前中国线上平台的优缺点,最终选择小红书作为主要发力平台,因为目标客群与产品定价相符,且小红书去中心化平台,流量免费,可以自行生产内容,以及利用KOL生产内容即可;另外需要了解小红书的平台规则与操作机制,争取拿到最大流量,可以通过平台的按钮,进行推导和深挖规则,了解文章的权重点,能做什么内容,不能发布哪些内容等非常具体的实操方法,与会人员收获颇丰。


接下来是宝琳娜医疗美容总经理崔航进行分享,分享的题目是如何用微博营销躺赚3000万,首先通过百度与微博的线上沟通逻辑,结合自身产业进行判断,依据医疗美容需求的个体化、私密性、全球化等因素,最终确定以微博作为主攻阵营。第二步开始进行微博营销的顶层设计,确定垂直领域、品牌人设、团队组建、构建号码矩阵等工作;接下来就是养号阶段,根据经验一般需要6个月左右时间才能有所见效,并且需要适度的投入推广和互动;第三步就是持之以恒的内容为王了,需要选好具体的代言人,常态化的营销差异化,才能有所收获,崔总坦言,做得好的,一个微博就可以养活一家机构!


最后分享诺泰集团宋正,为大家带来产品创新方面的内容,宋总从复杂的营销环境入题,各种招数失灵,最终需要回到产品与服务上来,而近年的好卖产品基本聚焦在fit me、懒、释放人性、性价比、颜值等维度,而具体的品类创新的关键方法就是跨界联合与认知翻转,
然后通过品牌定位、顾客反馈、技术革新、顾客与媒体主动传播等四大维度进行好产品概念的锻造,可通过三个方式实现,第一、品牌定位与传播,这种方式更依赖于平台和渠道,以及起量与爆发点;第二、进行品类细分与跨界思维整合,这种方式基于目标,成于模式;第三、目标客户+痛点+情境的模式,这个就是全系统思维,通过前期的概念、定义、设计,到产品与服务成型,再到价格渠道与推广的全垒打,这也验证了蓝章营销策划的观点:只有系统思维,才是系统解决问题的根本!






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