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产品策划的法宝



作者:金宏星

今天偶尔看到中国研究者许立言和张福奎,在以美国创造家奥斯本首创的检核表法为蓝本,面向儿童少年,揭示新观念产生,从而提出的 “12个聪明方法”,其实细忖,这不就是现在产品升级或创新的“12个产品策划”法宝吗?为了方便理解,我尝试用现行流通的产品或者技术策划案例,来印证这种法则的实际有效性:

1、加一加:
能在这件东西上添加些什么吗?那么把微型数码摄像头搭载到手机上,不就是成了现在标准手机配置了吗。这个方法使用更多的可能就是快消品了,比如橘子味的饮料,草莓味的冰激凌,就是最简单的在原料中添加各种口味的“调料香精”嘛。

2、减一减:
可在这件东西上减掉些什么吗?随着电阻和电容屏幕的广泛应用,去掉多余的按键的触屏手机就是个不错的证明,尤其是iphone手机已成为“减一减”的极致案例。

3、扩一扩:
把这件东西扩展会怎样?液晶电视不断扩展增大的屏幕尺寸,配合平民化的价格,使其充当办公室公共屏幕成为可能,也正在逐步从小型投影仪器市场分得一杯羹,也拓展了液晶电视的销售渠道。

4、缩一缩:
让这件东西缩小会怎样?从台式电脑到笔记本电脑,再到平板电脑的诞生和热捧;还有过去大型摄像机到目前家用小DV的发展之路,不难看出人们对便携性的热衷,这也是尊重人性的一种表现。

5、变一变:
改变一下形状、颜色、声音、气味会怎样?改变一下次序会怎样?熟悉冰箱的朋友都知道,从上世纪八九十年代一统天下的白色冰箱,到2005年左右出现的银拉丝饰面门冰箱,简直就是高端冰箱的代名词,而随着社会的发展,个性化越来越被人们尊崇,于是出现了“投你所好”的玻璃彩门冰箱和木纹图案冰箱,可以根据个性需求和装修风格来选购。

6、改一改:
这件东西存在什么缺点需要改进?蜗轮式洗衣机和滚筒式洗衣机,就是通过调研发现涡轮式洗涤对衣物磨损较大,也容易打结,所以改变其运转方式,让内筒横着转,从而出现了滚筒式洗衣机。目前又有些厂家对横式滚筒再次改进,搞成倾斜式,这样又解决了原来滚筒式洗衣机费水的缺点,由此看来,技术的发展和进步,都是随着人性的潜在需求不但攀升而进步的:)

7、联一联:
把某些东西或事物联系起来能达到什么目的?刚才前面讲到了手机把微型数码摄像头加进来,人们可以随时随地拍照了,但是仅限在本手机中查看或上传电脑后利用英特网发送,而移动网络的技术发展就解决了这个“随时分享”的需求,手机联合移动网络技术就成就彩信业务,所以,我们也看到中国移动原来的广告语由“中国移动通信专家”立马改为“中国移动信息专家”,相差二字,其背后可是大有文章。

8、学一学:
模仿其它事物的结构会有什么结果?学习它的原理、技术又有什么结果?我们来看现代潜水服的仿生设计,全身布料部分就是采用鲨鱼皮肤结构,有利于减少水的阻力,脚掌则采用鸭蹼外形设计,以增加水下助推力。

9、代一代:
有什么东西能代替另一些东西?替代表现在技术革新方面可能比较多,例如:液晶显示器替代CRT显示器,因其不错的显示效果和大幅缩水的需求空间,造成液晶显示器成为主流。其他层面的替代还有表现在陈本节约方面的,比如替换材料、替换工艺等等,从德国车和日本车的生产工艺即可看出。

10、搬一搬:
把这些东西搬到别的地方,能有其它用处吗?冰箱搬到汽车里,就成了车载冰箱,从而增加了产品销售卖点,对产品价格也是相应提升。

11、反一反:
一件东西、事物的正反、上下、左右、前后、横竖、里外颠倒一下,会有什么结果?从结构上而言,数码相机翻转屏设计,解决高位或低位摄影时的取景不便问题。再如太阳能收集成热源可以加热水温,那持续加热后可以产生蒸汽,用以发电,电能反过来也可供电热水器加热水源。

12、定一定:
为解决某问题或改进某东西,需要规定些什么吗?我们现在所用的电脑主机,后面的接口无论哪一个品牌都是统一标准的,都是按照国际标准统一生产,这就是国际行业标准化。同样度量单位等等都是统一确定的标准。 
 

其实之前,我一直喜欢采用“加减乘除法”做产品策划,我觉得更方便记忆和采用,具体如下:

加一加:
薯片+柠檬=柠檬味道的薯片,这种方法运用最为广泛,老百姓最喜欢“超值”

减一减:
包括减配置和减诉求,汽车高端产品减配置减功能就成了一个新产品,这种方法也可作为传播概念的筛选和提炼,如 “五谷道场,非油炸”产品诉求就简化到只剩下“非油炸”了

乘一乘:
微软x诺基亚,成就了Windows Phone 7手机系统,这种方法核心就是让两个看似不相干的行业或事物,发生交叉,以相互借势

除一除:
黄金酒,具有保健功能的酒,这种方法核心就是细分市场,分的越细,越能找到蓝海 



文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing)
图:互联网




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