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英利:向卖可乐一样卖光伏——噱头,标题党?



作者:金宏星

这是看《中国机电工业》杂志2011.4总328期封面,给我的直观感受!英利给国人感知最大的是赞助了2010南非世界杯,从这次赞助,让更多的国人,尤其是球迷朋友认识了一家位于河北的光伏发电企业。我是之前就知道大名鼎鼎的英利光伏,也清楚光伏产业的“两头在外”的尴尬局面——硅原料与新技术提纯,以及实际终端用户都在国外。

这次看到“英利:向卖可乐一样卖光伏”的确感觉标题党。众所周知光伏产业,除了赚取点小众眼球的、不实用的光伏小玩具外,主产业光伏电池板及发电工程都属工业类产品,而工业产品的销售,基本都是与政府、厂家等B2B运作,就连国内的无锡尚德的一位高管都看不透,并表示尚德不会在体育赛事上花钱。

2亿元赞助南非世界杯,而且为了用“中国”、用汉字,英利跟组委挣了3个月,那为什么要这么赌体育赛事呢,为什么要做普罗大众式的传播呢,带着看噱头另一面的心态看了这篇文章,才知道英利计划大肆进军欧洲B2C光伏市场!英利看重的肯定是未来是欧洲市场,欧洲很多的独栋别墅建筑,再加上德国的太阳能补贴非常高,所以才有了这个标题,让光伏的销售矛头指向了欧洲家庭用户。

虽然我们知道,广告具有推力和拉力两重作用,目前还是有太多的负面声音出现,甚至一些广告学者把英利作为了反面教材。其实我们目前还是不清楚英利的做法到底正确与否,现在也无法得知最终结论,还是要拭目以待!

我个人的看法不太赞成:
1、我认为体育赛事的赞助广告都是被动式,足球开展,哪有心思看广告?
2、球迷各阶层都有,缺乏针对性,即使有针对欧洲市场的独栋别墅拥有者目标,未免也是大海里撒网而已。
3、这类的“前瞻性”的营销动作,或者类似的公关动作,一般都会有行业领导品牌来做,不谈实力,而是话语权,现在搞的无论中国,还是外国,“英利是谁?”的提问者实在太多,即使有好事者搜索,也只是会有“哦,原来…”的结果,估计也是仅此而已,并不能起到其美誉度的提升。
4、综上,这样剥离下来的有效受众是多少?千人成本是多少?我们是不知道,这个,英利肯定知道。


文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing






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