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我看美的“蒸立方”微波炉的成功之道



听陈春花教授讲课:当年做美的高级管理顾问时,率军大举进入微波炉,而当年格兰仕微波炉可以说一统天下,陈教授:“随着熟食行业的兴起...带动了微波炉的行业总量”。感觉得不靠谱,随后调研了下:
1、南北饮食习惯差异较大,南方煲蒸,北方烧炖居多,但熟食,基本是还是凉盘上桌;
2、微波炉,基本作用就是“热菜热饭”,而加热熟食的几率大约在15%
15%的需求,就能撬动美的瓜分的50%微波炉市场?!

我觉得还是产品本身利益为先导——蒸立方,突出蒸,是因为传统微波炉对加热功能满足了,但水分流失了,现代人越来越讲究,越来越挑剔,“蒸”的概念因需而来,所以:
产品利益“蒸” + 强大的渠道网络 + 强大的传播推力 + 自身品牌力,成就了美的“蒸立方”

文:金宏星(微博http://weibo.com/jinhongxing) 






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